Finding Sales Within Your Database

닉 Sproal : 정원에 오신 것을 환영합니다! 오늘은 조지과 대화 나누기, 여기있어 우리가 얘기 데이터베이스의 판매를 발견 우리의 순간에 정말 큰 주제는, 우리가 있어요 클라이언트에서 점점 더 많은 관심이 자신의 데이터베이스 광산을 찾고

나는 더 많은 가치가 있다고 생각 자신 그들을 위해한다 어떻게 그런 당신과 함께 앉아 있습니까? 조지 글로버 : 그래! 나는 동의한다! 내 말은, 내가 가지 과거의 그 모든 생각, 오년 우리 때문에 정말 종류의이 시장에 있었다 우리는 정말 채택을 보았다 CRM의 시장은 가지 CRM의 적절가 채택하고 정말 종류의 얻을 볼의 개발자가 겪고 때, 나는 생각한다, 대단한 순서와 장소에 데이터, 일종의 아마도 제품을 판매하는 비트 강하다는 점점 프로젝트의 지점으로 점점 경향은 종류를 두 번 과거의 데이터를 종종 종류의 아웃 바운드 전략에 추락하고있다 종종 무시된다 그래서, 당신이 얻을 때 고려해야 할 중요한 것들 중 하나, 생각 프로젝트의 요점은 내가 이미 내 데이터베이스에서받은 데이터를 사용 할 방법을 찾고 어떻게 내가있어 데이터에서 종류의 값을 추출 할 수 있습니다

닉 : 그래 나는 예전의 콜드 콜 날, 내 시간을 알고 의미 항상 판매 대리인이었다 속성 물건을하면 CRM을 얻고 엑셀 스프레드 시트를 가져옵니다 그냥 감기 호출 모두 데이터베이스를 minethe하려고 시작합니다 어떻게 사회 정원 않습니다 우리가 지금에서 작업하는 디지털 환경의 새로운 종류에서 그 접근 조지 : 그래! 나는 생각한다, 나는 구매자의 꽤 잘 아는 오늘 생각하고 생각 모두가 개인화 된 경험을 찾고 있습니다 우리가 정말 효율적으로 일을 본 적이 무엇 가지 그 리 타겟팅 여부, 해당 데이터베이스에 다시 가서 그 이메일을 통해인지한다 소셜 미디어와 메시지로 타격의 종류를 통해 주위에 당신의 경험을 개인화 행동에 대한 호출 내 세부를 업데이트합니다

당신은 당신이 거 값을 추가하고 있음을 암시하고 있다는 말을함으로써 그들이 프로파일 페이지를 통해 갈 때 분명히 자신의 경험을 개인화 할 수있는함으로써, 그들의 환경 설정을 업데이트 할 것이다 당신에게 더 많은 정보를 제공 곳에 자신을에 그들의 여정과 그에서 자주 판매 사람에 전달할 수 있습니다 의도를 트리거합니다 닉 : 그래서, 당신이 의도를 말할 때 정말 중요한 이점 때문에 이제 의도에 대해 이야기하자 당신은 구체적으로 무엇을 말을하는거야? 조지 : 당신이 구입하는 기간 같은 것들을 볼 때 그래, 내 말은, 내 생각, 모양, 재정 상태 : 당신은 닉 환경 설정 – 예산 및 제품 같은 것들을 보면 조지 : 재무 상태, 그래서 사람들은 환경과 기간을 업데이트 할 때 당신이 알고 구입, 제로 3 개월은 우리가 의도와 그들에 대한 성향을 참조 세그먼트의 종류 12 개월 거리에 있습니다 그 사람들보다 훨씬 더 높게 구입합니다 그래서, 난 당신이 그 정보의 종류에 따라 전체 데이터의 우선 순위를 수 있다고 생각합니다 닉 : 당신이 거기에 대해 이야기하고 그래서 아마 준비가 될 수있는 판매 자격을 갖춘 리드입니다 어쩌면 다음 마케팅 자격을 갖춘 리드를 3 개월 지금에 구입하고 있습니다

어떻게 할 리드의 그 다른 유형의 각각의 치료? 조지는 우리가 아직 무슨 말을하는지 리드는 종류의 바구니에 앉아있다 그들이 자격이없는 그들은 본질적으로 자격을 갖춘 리드를 마케팅하는 경우 많이 발생하지 않는 이런 종류의 닉 : 그 판매 자격이 된지도로, 사회 정원은 분명히 콜 센터가 있습니다 어떻게 측면에서 그 일 때문에 그 핸드 오버하는 판매 자격이 된지도와 그 과정? 조지 : 당신은 누군가가 자신의 환경 설정을 업데이트 할 때 우리가되어 무엇을하고 있는지 알고 우리는 종류의 멜버른에 여기에 우리의 콜 센터 팀을 통지하고 분명까지 다음과 같다 자신의 프로필을 다시 참여 업데이트하려고하고 분명 그들과 약속을 예약하세요 닉 : 당신은 가지 정말 데이터베이스 권리의 건강을 이해? 종류의 알 모두에 그리고 당신은 그들의 여행은 당신이 알고있는 내용에 따라 개인화 할 수있는 곳 조지 : 정답! 닉 : 그래서 순서로 그 중 누군가가 실제로,이 행동하기 위해 당신은 사람들이 그 밖으로 걸릴 수 있다고 생각하는 3 가지 사항

조지 : 네, 생각을 시작으로 보면, 나는 아웃 바운드 분명 중요하다고 생각합니다 힘들어 할 때,하지만 정말 데이터에 다시 찾고 또는 수행하는 방법 당신 가지 이미 생성 한 데이터를 활용 둘째, 전화 무기입니다 자격을 갖춘 판매에 기초하여 리드 세그먼트, 전망을 호출 전화를 사용 마케팅은 자격 및 판매에게 자격이 된지도를 호출합니다 그리고 나는 생각한다, 세 번째와 마지막으로, 정말 당신이 정보를 캡처해야합니다